Предпринимательское дело. Успешный и современный предприниматель. Труд предпринимателя и создание бизнеса.
Спортсмен рождается не тогда, когда он мечтает о том, что было бы неплохо выбежать на пробежку, а когда он начинает пробежку, выйдя утром из дома. Так и успешный предприниматель рождается тогда, когда он начинает двигать сани к своей цели, к созданию бизнеса.
Остальные люди делятся на тех, которые никуда не движутся, и тех, кто знают, что нужно ходить на работу за мизерный оклад. Современный предприниматель оказывается тем человеком, который активности таких людей переводит в пользу.
Суетятся с утра до вечера многие, а вот реальную пользу при этом могут приносить лишь некоторые. Современный предприниматель как раз ценит тех, кто хочет чего-то, предпринимает какие-то действия. Поэтому предпринимательская позиция заключается в том, что раз уж человек что-то делает, то нужно повысить эффективность этого человека и как следствие получить конкретный результат.
Руль у парусного судна, как известно, задействуется после того, как судно начинает двигаться вперед. Предпринимательское дело нельзя считать наукой, или работой это конкретная деятельность. И деятельность эта не появляется из неоткуда, она выращивается постепенно, как всем известно, слона нельзя съесть целиком, это можно сделать по кусочкам. Почему же люди не реализовывают в своей жизни собственные задачи? Что им мешает? В чем заключается их проблема? А проблема эта называется - эго.
Причем проблема Эго многими людьми очень сильно недооценивается. А самое страшное, что недооценивается она теми людьми, у кого с Эго серьезные проблемы. Признаваться в собственной некомпетентности и неопытности любому человеку всегда очень трудно. Но дело в том, что тот, кто отважится признаться хотябы самому себе в своей некомпетентности, имеет шанс, всего лишь шанс, стать компетентным.
А человек, который ищет проблему не в себе, а в отсутствии, например каких-либо ресурсов, не имеет ни одного шанса реализации в своей жизни. Эго – это только представление человека о самом себе не из реальных фактов, а исходя из мнений других людей о нем, а мнений, как известно на планете Земля, как и людей - 6,5 млрд. А истинное "Я" – это то, что мы собой реально представляем. Поэтому мешает человеку в реализации своего потенциала опять его собственное Эго.
Самое опасное в том, что Эго принимает за догму, мнение людей о самих себе, так как само Эго состоит полностью из чужих мнений. Поэтому для Эго, опираться не на чужие мнения, а основываться на своих собственных принципах является самоубийством. Поэтому у множества наемных работников существуют тысяча и одна отговорка, подобраны сотни цитат авторитетных мнений, лишь бы не брать ответственность за свою жизнь на себя, и не решать самому.
Трагедия в том, что люди мнения, которых использует Эго для защиты себя, сами ссылаются на чужие мнения, а те в свою очередь ссылаются еще на чьи-то мнения. В итоги получается, что стоит задуматься человеку о наличии своих собственных принципов, то окажется, что их не только нет, но и никогда и не было, а были только слухи и мнения чужих людей выдававшиеся за свои.
Но вернемся к предпринимательскому делу. В чем все-таки заключается основная задача предпринимателя? Основная задача предпринимателя — это принятие решений. Проблема предпринимателей в том, что существующая система образования не может научить предпринимательскому делу.
Почему спросите Вы? Дело в том, что там учат готовым ответам, а вопросы на эти ответы подбираются угрюмыми преподавателями, которые абсолютно не имеют никакого представления, с какими проблемами, вообще сталкиваются предприниматели, и что такое быть предпринимателем, и как следствие не знают, что делать в ситуациях, когда есть проблема, которую надо решать уже вчера, а ответа, как ее решать нет. Встает вопрос, что делать?
Предпринимательское дело априори предполагает принятие сложных решений, ответы на которые может найти только сам предприниматель, учитывая всю многомерность ситуации. Разница заключается лишь в том, что вопросы чаще всего, причем самому себе, ставит сам предприниматель, а потом сам же ищет на них ответы и потом занимается внедрением этих идей.
Дело в том, что между исполнением работы и достижением цели всегда есть разница. Работать - это что-то делать, а достигнуть цель — это что-то сделать, получить результат. Наемный работник всегда стремится получить зарплату от объема проделанного, а успешный предприниматель всегда получает доход от конечного результата.
Современный предприниматель стремится максимально уменьшить работу и максимально увеличить результат. Труд предпринимателя заключается в том, чтобы сэкономить свою энергию, свой труд, и ему не надо, чтобы его сотрудники много работали, он нацелен на то, чтобы они получали максимум результатов.
Труд предпринимателя - достижение результата, а это очень трудная деятельность. Легко проделать большой объем работы, например можно провести 50 переговоров с клиентами, но при этом, можно получить нулевой результат, к примеру, продажа не состоялась. Но вот провести эти переговоры и получить результат в 20% случаев, на самом деле не просто. Это предполагает не просто работать, а повышать свою эффективность, повышать свой уровень, как «переговорщика».
Каждая новая ошибка — это обратная сторона упущенной возможности. Сумели устранить эту ошибку - значит, реалировали возможность. А новые возможности не могут появиться без новых ошибок. В любом случае, создание бизнеса заключается в том, что предприниматель проводит переговоры с огромным количеством людей, и убеждает их что-то сделать. Вот для этого и понадобятся необходимые переговорные навыки.
Это все предполагает работу над постоянным повышением своей эффективности. Принятие решений и брать ответственность за это решение на себя - это действительно не легко. Принимать самостоятельные решения нигде не учат. Везде учат выполнять чужие решения. Да и научить этому невозможно. Этому можно только научиться.
Как можно этому научиться? Единственный способ это самостоятельно принимать решения и реализовывать их. Но тут есть подвох: принять решение подразумевается так его принять, чтобы оно было реализовано, а если решение было принято, но не реализовано, значит, оно не было принято.
Что же все-таки на самом деле умеет предприниматель, чего не умеют другие люди? В чем заключается это секретное свойство, которое делает предпринимателя предпринимателем? Это свойство - готовность к новому и способность к обучению, самообучению, и самообразованию.
Общеизвестный стереотип, что если Вы хотите чему-то научиться, то вас этому должен кто-то обучить. А кто обучил этого первого, который обучил этому второго? Как этому первому удалось обучиться, не имея учителя?
Каждое умение состоит из более простых умений, каждому из которых тоже можно обучаться. Здесь также предполагается работа по обучению чему-то, и получать результат. Результат - это не диплом, результат - это само умение. А добиться результата реально труднее, чем ходить на лекции, в институт, выполняя определенный набор действий, а в конце, например, получить диплом.
Вы хотите осознать предпринимательское дело? Вы хотите создать бизнес? Вы хотите понять труд предпринимателя? А чем Вы готовы жертвовать ради этого? А умеете ли Вы учиться? Уровень обучения в школе или ВУЗе совершенно неприемлем. Очевидно, что если обучаться так же предпринимательскому делу, то ничему не научишься! Единственный способ - это стать профессионалом в самообучении. Можно переименовать слова Фрунзе «Обучение, самообучения – основа обучения».
Жизнь предпринимателя имеет парадную сторону - это большое количество денег, фуршеты, заграничные командировки. Но мало, кто представляет, что в нагрузку к этому прилагается ненормированный рабочий день, когда работа занимает все время, кроме сна, бессонные ночи, когда все валится и растут долги, ответственность, которую приходится нести одному за все, сотрудники, которым нет дела до ваших предпринимательских проблем.
Если создавая бизнес, непрерывно заниматься обучением в бизнесе, то каждый день Вы становитесь все более, готовым к новым трудностям. И хотя для остальных эти трудности будут практически невыполнимыми Вас это не будет трудно. Например, как для штангиста - элементарное дело поднять штангу 200 килограммов, но это практически нереально для обычного человека.
С каждой новой попыткой любая деятельность может совершенствоваться, если поставлена задача совершенствования этой деятельности. Существует работа с гарантированным уровнем дохода, и существует деятельность, когда доход постоянно увеличивается, а существует деятельность по созданию процесса роста дохода. Вот эта деятельность и есть внедрение новых идей в бизнесе.
Современный предприниматель исходит не из того, что было раньше или есть сейчас, а из того, что надо сделать, чтобы то, чего нет сейчас, появилось в будущем. Нет своего бизнеса? Хорошо, ведь существует процесс перехода от отсутствия бизнеса к его появлению, а если этот процесс начат, дальше вопрос времени.
Многим людям кажется, что создание бизнеса происходит в определенный момент времени. Взмахом волшебной палочки. Не было, и есть. Раз, и возникло в одно мгновение. В мире ничто в одно мгновение не возникает.
Не возникает в одно мгновение дом. Сначала копается котлован, потом укладывается фундамент, затем строится первый этаж, и так далее. Можно сказать только одно - ели не начать копать котлован, то дома не будет. Если не сделать первый шаг, затем второй, затем третий, то никогда и не создать бизнеса. Что является котлованом в предпринимательском деле? Это постановка цели достижения результатов, и ежедневные действия по реализации этой цели.
Современный предприниматель - это человек, который производительнее своего сотрудника раз в сто. Почему? Во-первых, он не занимается тем, что не приносит доход, то есть не ведет разговоры, не приносящие доход, как бы собеседники этого не хотели. Говорит предельно конкретно и по делу, старается, чтобы каждый разговор в результате сопровождался конкретными действиями.
Если после переговоров собеседник не произвел никаких действий, то успешный предприниматель теряет к нему всякий интерес. Во-вторых, если предприниматель занимается чем-то дольше часа, у него возникает острая потребность это кому-то делегировать. В третьих, предприниматель постоянно борется с рутиной. А если он этого не делает, то его бизнес не начинает расти, а начинает постепенно тухнуть. В четвертых, современный предприниматель отлично определяет второстепенные действия от главных.
Но вопрос даже не в этом. Любая, даже самая высокая скорость в решении оперативных задач, очень похожа на нулевую. Чем? Тем, что она постоянна, она не меняется, не увеличивается. Бизнес устроен так, что или есть постоянное увеличение скорости, или планктонное существование. На самом деле, признания заслуживает только тот, кто постоянно действует, чтобы превзойти то, чего он уже достиг. Он работает над непрерывным повышением скорости, и для него важна не сама скорость, а темпы ее роста.
Как только успешный предприниматель внедрил какую-то идею, повышающую производительность, он тут же начинает внедрять следующую. Насколько бы хорошо не увеличивалась производительность в бизнесе, ее надо наращивать постоянно. Это является главным приоритетом у предпринимателя. Все остальное он просто делегирует, а генерацией и внедрением новых идей занимается лично сам и занимается этим постоянно.
Тут может помочь банальное правило Парето, которое работает, как автомат Калашникова, а именно: 20% того, что мы делаем, приносит нам 80% результатов, и 80% того, что мы делаем, приносят нам 20% результатов. Дело в том, что все, что осуществляется в сфере экономики, сводится к двум частям: нахождение заказа и исполнение заказа.
Перенесенные в раздел «ненужное» 80% работы освобождают 80% времени, которые предприниматели делегируют на исполнение заказа своим подчиненным. А чем занимается успешный предприниматель в первую очередь? Что самое важное? Естественно, сбыт. Непрерывным повышением объемов продаж и, как следствие, развитием бизнеса в целом.
Действия, в отличие от результатов, не накапливаются. Например, встречи с клиентами или переговоры - это действия. Подписанный договор или полученные деньги - это результат. Как можно отличить действие от результата? Результат отличается тем, что в результате появляется или создается что-то материальное. Как Вам уже известно, современный предприниматель старается совершить минимум работы и получить максимум результатов. А действия, увы, не накапливаются.
Поэтому, как только успешный предприниматель начинает ценить только результат и перестает терпеть действия, приоритеты меняются координально. Все, что не дает результатов, отсекается жесточайшим образом. Человек, которые ценит результаты, но не ценит действия, намного больше уважает, свои действия и не бросает начатое, а доводит начатое дело до конца.
Действия для предпринимателя являются инвестициями. А инвестиции должны давать отдачу. Нельзя допускать того, чтобы ваши действия оказались бесполезными. Как этого избежать? не откладывать начатые действия, а те действия, которые производите, обязательно доволить до конкретного результата, не обесценивать свои действия.
Всегда есть разница между тем, чтобы что-то знать, и что-то понимать. Потому что можно знать, но не понимать, но если понял, то значить это точно знаешь. Создание бизнеса требует не узнавания, а понимания множества вещей. В данном случае важно понять, чем отличается современный предприниматель от наемного сотрудника? А то, что он отличается - это очевидно. Узнать, чем он отличается, нельзя. Но можно понять.
Вы можете прочитать сотни книг, и в сотый раз не найти того, что искали. А, что вы там ищите? Дело в том, что если бы Вы знали, что ищите, то давно бы это нашли. А раз не нашли, то, значит, и не знаете, что ищете. Кстати, в этой статье секрет успеха, как создать бизнес, уже изложен раз тридцать, и если бы Вы его поняли, то дальше Вам незачем было бы ее читать. Если Вам покажется, что Вы поняли этот секрет, обязательно проверьте это понимание на практике. Так как практика всегда дает намного более глубокое понимание, чем любые, самые лучшие книги.
Начинающий предприниматель, начавший путь к созданию бизнеса должен быть готов к следующему выводу. Он искал более легкий путь, а получит более трудную жизнь. По крайней мере, до тех пор, пока новичок не достигнет уровня мастерства в предпринимательском деле, его задача - это каждый день прыгать выше своей головы. Потому, что все кроме предпринимателя, работают, и только предприниматель развивает. Развивает себя и свой бизнес. В первую очередь себя, и только во вторую очередь свой бизнес. Только ощущение непрерывного внутреннего роста дает ту самую большую радость в жизни, которую все так усердно ищут.
Жалость - это поощрение слабости, более того жалость - порождает бедность. Те, кто ищут жалость или жалеют, на самом деле ищут поощрения своей слабости, или поощряют чужую слабость. Поэтому одной из самых важных задач предпринимателя является задача освобождения от жалости к себе. Жалость не конструктивна, а успешный предприниматель - это человек в высшей степени конструктивный.
Предприниматель - это человек, который создает место смерти себе сам. Он запретил себе зарабатывать на жизнь наемным трудом, а значит, если он хочет выжить, ему надо создавать бизнес. Поэтому безжалостность к самому себе - это есть проявление силы, проявление силы воли. И очень немногим людям на нашей планете удалось избавиться от жалости к себе. Дело в том, что каждая такая мысль жалости в нашем сознании к самому себе, в конечном итоге подрывает волю.
Воля - еще одна ключевая черта предпринимателя. Каким образом добивается предприниматель уровня доходов, реализации проектов, которые до того, как они реализованы, кажутся фантастическими? Очевидно, с помощью своей воли. Жалость и воля - понятия противоположные. Тот, кто держится за жалость - безвольный человек.
Один из первичных вопросов у начинающего предпринимателя заключается в следующем: «Чем заниматься? Как выбрать вид предпринимательского дела?» Ответ на этот вопрос очевиден. Искать бесполезно. Почему? Как Вы собираетесь найти в лесу ягоду, которую Вы никогда не видели, не знаете, как она выглядит, на что она похожа? Именно этим и занимаются многие.
Прежде чем начать что-то искать, надо решить, что Вы будете искать. Иначе любые поиски бессмысленны. Что касается смысла жизни, который полагается искать. На самом деле, вопрос стоит не о смысле жизни, а о цели в жизни, которую надо себе поставить. Тогда все становится на свои места. Ставьте цель и достигайте ее. То, чего хотите, и поставьте в качестве цели. "Не Боги горшки обжигают!"
P.S. Также обращаю ваше внимание на то, что после регистрации на рассылку, Вы получаете доступ в книжную полку, где можете в качестве бонуса скачивать книги на интересующую Вас тематику абсолютно бесплатно.
вернуться на главную
